美味不用等：成为餐饮行业的路由器‘ku游最新地址’

在美味不必等的D轮融资发布会上，CEO谢新法讲了十几分钟的无人驾驶。这番讲话看起来跨界，只不过是一种费尽苦心的思辨：就像无人驾驶汽车的最后目的是为了和平司机的双手和生产力——「你甚至可以在车上喝点儿酒而不用担忧被警员拦阻下来」——餐饮行业的未来某种程度面对着一场智能革命，而美味不必等正在企图证明自己车站在通向明日的入口之处。

当然，入口不是「定义」出来的，世上本来没路，只是回头的人多了就有了路，行业性的解决方案从不是过于较少而是过于多，被自由选择最少的，才沦为曲径通幽的方向。餐饮市场根本都被视为享有多达万亿级的产值规模，但是由于它的高度碎片化——甚至比传统零售业更为参差——所谓互联网带给的赋能和升级也并非一蹴而就的结果，最少就是指美味不必等的空战来看，再行从头部竖立标杆，然后基于实质更有行业追随，最后创建统一标准，这样的流程是可行性比较最低的那种。顾名思义，美味不必等的创业切入点就是指排队系统开始的，这诚然是餐饮服务的入口，但也不是唯一的入口，还包括信息中介、运营研发、缴纳收银在内的入口如同礁石那样绵延在海岸线上，每一个都对应着非同凡响的想象空间。

而美味不必等的优势，创建自它的「靠前」排序：等座是用户作出消费决策之后首先转入的环节，利用这种「近水楼台先得月」的切口，美味不必等终端了逾10万家头部的餐厅门店，进而包发售原始的SaaS服务，卡住了B端的领先地位。事实上，作为技术方案的供应商和服务商，美味不必等在C端的感官亲率只不过受限，由于需要兼容更为非常丰富的场景，它甚至把一些曾多次的竞争对手——比如美团评论——变为了合作伙伴，构建流量分享，为智慧餐饮赋能。

这种「化敌为友」的能力，从它的资本背景亦能显现出端倪：美团、阿里、百度、携程陆续沦为了其投资方，在中国互联网的历史上，如此不分门户、海纳百川的融资项目并不多见。*口碑副总裁陈盛在融资发布会公开发表演说亚当·斯密的确曾在《国富论》中明确提出过日后闻名于世的「分工理论」，他荐了扣针工厂的例子，一个没接受专门训练的劳动者，无论如何希望，一天也生产没法20枚扣针，但有了分工之后，经过前后18道工序，每人每天可以生产48000枚扣针。

后来，大卫·李嘉图为了完备亚当·斯密的概念体系，又将「较为优势理论」引进了这套经济模型里，在他显然，分工应该秉承扬长避短的原则，不用希望赢家通吃的规模经济。不过，大卫·李嘉图——或者说古典经济学——的历史局限性在于，它假设正式成立的时代背景是稍静态的，无论是大卫·李嘉图还是亚当·斯密都没活到需要目睹亲眼工业革命在他们的国家确实发动一起的年纪，技术发生爆炸带给的不确定性，让优势从意味著变为比较的维持时间可以显得极为一段时间，政治宣传无处不在。就像诺基亚用了一百多年的时间，从一家木浆和橡胶的生产商变为一家手机制造商，然后又在十年将近的时间里，从鼎盛跌到至谷底，逆水行舟，不进则退。在或许上，改写边际成本的互联网也是希望赢家通吃的，巨头的业务总是冲着覆盖面积一切而去，王兴曾说道美团没边界，比如微信这件事情，是滴滴主动插入了模块，否则美团还不愿之后和它合作，「我实在大家得拒绝接受一点——竞合是未来的常态，新的常态。

」美味不必等也许是一个现成的例子，就在几个月前，它和美团联合获奖了某行业媒体票选的中国餐饮服务商20强劲名单，这是竞争的一面，但是作为被投资的对象，美味不必等又兼备合作的游说价值，归属于装有在另一个篮子里的鸡蛋。对于其他都在餐饮市场有所图谋的投资方而言，美味不必等都塑造出相近的身份，与它为敌未必需要击败它，结盟一起却有机会把蛋糕做到大。携程旗下美食林CEO刘骁舟说道，携程是在拓展餐饮业务的过程里找到了美味不必等的，携程想向用户获取餐厅的精选辑表格，这个事情越往横向去做到，就越是必须厘清哪些是该自己做到的、哪些是该交出去做到的，所以最后美食林和美味不必等的合作，就是前者发力于C末端产品带上客，后者专心于B末端商家反对，加在一起事半功倍。

用谢新法的话来讲，美味不必等的将来战略，是沦为餐饮行业的路由器，把自己的能力模块对外开放过来，一旁是服务，一旁是流量，尽量的提高给定效率，更加关键的是，路由器是低兼容性的，它会也无法敌视其他的硬件和软件。在过去一年的时间里，中国餐饮企业关店亲率低约30%，如果只算商场里的门店，那么连获得盈利业绩的，都只有区区的20%，每年都有多达五位数的餐馆，因为倒闭而关门歇业。大浪淘沙，沉者为金。

另一方面，移动支付在中国的高渗透率，正在反映出有由它驱动的天秤座经济价值，这和消费体验的便利性牵涉到，而是把可缴纳市场的规模做到了一起，有效地人口逃着10亿的数字火光而去，这是没第二个国家需要超过的宽度，印度都敢。由此带给的范式移往，不会把还包括餐饮在内的所有行业上百浸上一遍，全然的把消费升级或是消费降级抽离出来企图出庭作证经济形势的平缓——人们更加有钱人了/人们更加贫了——都是偏颇的，事实上是缴纳能力同时在向两端伸延，使消费行为渐趋显性化。这又造成了对于经营者复员能力的挑战剧增，本来就是一个淘汰率过低的战场，还要应付从思维到武装的全方位更新换代。在这个普遍不存在的场景里，美味不必等完全不特掩盖的遮住了它的獠牙，阿里口碑说道它把大量的消费数据都分享给了美味不必等，协助后者甚至需要在餐厅连影子都还没看到的阶段插手进去，为商家输入环绕选址的大数据图谱，挑选出「胜率最低」的开店方位。

毫无疑问，这早已相比之下多达了传统SaaS服务商的业务范畴，同时也把入口提高到了无法再行靠前的地步。另一方面，除了技术工具需要协助餐饮商家优化人力资源、减少制度成本之外，杜新法还脑洞大开的把「分享餐厅」的构想公诸于世。今年夏天，美味不必等将在上海日月光中心广场开业第一家堂厨分离出来的概念餐厅，它是一个集中于用餐的空间，但不隶属于任何一家餐厅，用户可以在美味不必等的应用于里网页所有终端合作的餐厅菜单，并权利下单——哪怕是每一家店点一份菜都可以——餐品将有服务员从各家餐厅的后厨必要末端送呈上，连排位的焦灼都不用再行体验。和店内业态有所不同，「分享餐厅」更加看起来餐饮零售简化的尝试，它仍然遵循人货场三要素的包含，但是利用数字工具二次配备了各项业务。

在美味不必等的调研和邀请里，大众向的餐厅回应都是青睐的，却是可以在不闲置场地空间——这是尤为便宜的击沉成本——的情况下变卖更好的货，建构额外的营业额。早些时候，老字号食品品牌五芳斋就在杭州做到过试点，在阿里的反对下，它将门店功能拓展为堂食、店内和零售三种模式，然后把营业额作出了三倍，用户既需要到店消费，也可以在家订餐，如果是下班的必经之路，还可以自由选择预付到所取，堪称体贴入微。

总的来说，美味不必等的兴起，论证的是一个物理定律：到达风暴的中央，最佳的路径就是指边缘紧贴，并保持高速的向心力，只要锲而不舍，就一定需要云开闻月。杜新法的比喻推倒也不无道理，他说道以前的美味不必等，是买药的，现在和以后的美味不必等，不会变为开药的，看上去的一字之差，实质上功能改动天翻地覆，开药的前提是你有权力去给客户做到临床，脑子里存好了一整套医疗科学知识体系，不是按图索骥，而是望闻问切全都分担下来。他很尊崇埃隆·马斯克的一句豪言：「未来，我们可能会指出人类驾驶员汽车是不合法的，你无法让一个人来操控重达两吨的丧生机器。

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